Oranje Handelsmissiefonds

Ben jij een ondernemer met internationale ambities? Stel jezelf dan voor aan OHMF selectiepanel en overtuig hen van jouw droom.

Over OHMF
  • OHMF-3 kopie.jpg

De winnaars

Het Oranje Handelsmissiefonds ondersteunt in willekeurige volgorde onderstaande 10 winnaars van 2013 het aankomend jaar op hun weg over de grens. Vanaf maandag zijn hun profielen en video’s ter inspiratie te zien op deze site. Dit bied je de mogelijkheid een jaar lang mee te kijken over hun schouders en hun ambities, in samenwerking met het Oranje Handelsmissiefonds, waar te zien maken.

Heb je zelf ook een ambitieus internationaal plan? De komende 4 jaar blijft het Oranje Handelsmissiefonds op zoek naar ondernemers met internationale ambitie. Ieder jaar zullen, na een zorgvuldige selectie,10 bedrijven ondersteuning ontvangen van het fonds door de initiatiefnemers ING, KLM , MKB-Nederland in samenwerking met het Ministerie van Buitenlandse Zaken om hun plannen te realiseren.

Het Oranje Handelsmissiefonds daagt je uit om jouw internationale ambitie waar te maken in 2014. Houd de site in de gaten of geef aan dat je op de hoogte gehouden wilt worden als de inschrijving voor 2014 van start gaat!

Prijsuitreiking.jpg

Grensverleggers

IMG_8653 marco van de weerd.jpg
Buitenlandse markten veroveren met een echt Hollands product: Marco van de Weerd van Johannus Orgelbouw is inmiddels een expert. Het familiebedrijf uit Ede exporteert haar orgels voor particulieren en kerken al sinds eind jaren ‘60; inmiddels naar meer dan 80 landen. Bijna 90 procent van de totale productie is voor de export.

De wereldwijde reputatie van Johannus als toonaangevende bouwer van digitale orgels, heeft het bedrijf te danken aan het zogenoemde ‘Real Time Sampling’ systeem. De klanken van de mooiste kerkorgels ter wereld worden (’s nachts, om bijgeluiden te voorkomen) ter plekke opgenomen door de muziektechnici van Johannus. Hiermee is het Edese familiebedrijf er met veel onderzoek en geavanceerde technieken in geslaagd het ‘levende’ geluid van beroemde pijporgels te vangen in haar digitale orgels. Een ‘Johannus’ oogt als een gewoon kerkorgel, maar achter de sierpijpen gaan speakers schuil. Het prijsvoordeel ten opzichte van een traditioneel pijporgel is 85 procent.

Nieuwe afzetmarkten

Johannus is dankzij de combinatie van ongeëvenaarde klankkwaliteit en gunstige prijs de laatste jaren een serieuze speler geworden in de markt waar voorheen de traditionele orgelbouwer alleenheerser was. ‘Toch loopt in Europa de orgelmarkt de laatste jaren terug, met name door leegloop van de kerken’, vertelt Van de Weerd. ‘Maar wereldwijd groeit het christendom gelukkig nog steeds.’ De Edese ondernemer heeft zijn pijlen op nieuwe afzetmarkten gericht. Hij moet wel, want de aanhoudende crisis leidde er ook bij Johannus toe dat ingrijpende keuzes onvermijdelijk waren. Van de vijftig banen verdwenen er vorig jaar elf. En dat deed pijn, zeker bij een familiebedrijf als Johannus. Europa stagneert, maar verder van huis ziet Van de Weerd enorme groeikansen. ‘Ik denk aan christelijke gemeenschappen in Brazilië, India, de Filippijnen en China. In China worden veel nieuwe kerken neergezet. Dan heb je het over grote gebouwen met 3.000 tot 10.000 zitplaatsen! Daar kun je het niet met een piano af, dan heb je echt een kerkorgel nodig.’ Eén van de grootste kerken van Shanghai heeft al een Johannus orgel, net als een protestantse kerk in de miljoenenstad Nanjing. Van de Weerd: ‘Op het moment dat ons orgel daar werd geïnstalleerd, was er net een delegatie van 70 invloedrijke personen vanuit andere kerken over de vloer. Ik verwacht dat daar nog veel meer moois uit voortkomt.’

Reizen of eten

‘Zakendoen in China is heel intensief’, volgens Marco van de Weerd. ‘Je bent of aan het reizen of aan het eten. Maar de bedrijvigheid die je overal voelt, geeft zoveel energie!’ Wat Van de Weerd enorm geholpen heeft bij het betreden van de Chinese markt, is naar zijn zeggen de ‘zakenpartnerscan’ die het bedrijf liet uitvoeren bij Agentschap NL. ‘Dat was een schot in de roos. Er stonden enorm veel hot leads in dat rapport. Ik heb er inmiddels al heel wat bezocht en we hebben daardoor momenteel veel offertes uitstaan.’ Inmiddels heeft de actieve benadering van nieuwe markten ervoor gezorgd dat de omzet van Johannus met 15% is gestegen ten opzichte van 2012. De grootste uitdaging bij het betreden van de Chinese markt was voor Johannus Orgelbouw de aanpassing van haar verkoopstrategie. ‘In landen waar we al langer zaken doen, hoeven we eigenlijk alleen maar geweldig klinkende orgels te leveren. China verlangt een totaalpakket. Ze willen een fantastisch orgel, maar weten eigenlijk niet hoe het hoort te klinken en hoe ze het moeten bespelen. Dat vraagt van onze kant veel meer begeleiding en advies. Bijvoorbeeld voor wat betreft de akoestiek, maar ook als het gaat om contacten met muziekscholen en conservatoria. Dat was voor ons echt een leertraject.’

Mensen die het snappen

De eerste tip van de Edese orgelbouwer voor ondernemers die de stap naar China (of een ander buitenland) willen maken, is dan ook: ga over het land praten met Agentschap NL en laat een zakenpartnerscan maken. ‘Wat ook heel belangrijk is: werk samen met mensen die het snappen’, vervolgt Van de Weerd. ‘Mensen die de cultuur van het land én de Nederlandse manier van zakendoen kennen. In een land als China gaat het bijvoorbeeld nooit alleen om verkopen. Je moet een vriendschapsrelatie opbouwen en daarvoor heb je dat soort ‘insiders’ nodig. Je kunt nog zo gepassioneerd zijn over je product, als je niet bereid bent je te verdiepen in je potentiële nieuwe afzetmarkt en zo nodig je strategie aan te passen, wordt het heel lastig.’

IMG_8447 Rob Baan.jpg
De wereld veroveren met een kiemzaadje? Wie de gepassioneerde ondernemer Rob Baan van Koppert Cress hoort praten over zijn bijzondere ‘Cressen’, en hoe je met smaak ‘mensen in de ziel raakt’ gaat er vanzelf in geloven.

Koppert Cress is gespecialiseerd in ‘Cressen’; zaailingen van unieke planten, met elk hun eigen invloed op de zintuigen. Elke Cress heeft zijn eigen smaak: van knoflook tot limoen, van broccoli tot verse doperwt. Chefs gebruiken de kiemplantjes graag om - zoals Baan het uitdrukt - ‘gerechten naar een hogere smaakbeleving te tillen’.

Innovatief bedrijfsconcept

De kiem van het bedrijf zelf ligt bij een bezoekje, dat Rob Baan bracht aan een tuinder, ruim 20 jaar geleden. Baan zag verbaasd hoe de tuinder de kiemzaden die op de grond lagen, afvoerde als ‘onkruid’. Vanuit zijn jarenlange ervaring als zakelijk reiziger, wist hij dat andere culturen, zoals Japan, wél allerlei kiemen op het menu hebben staan. Dat, gecombineerd met een grote passie voor koken, zorgde voor de geboorte van een spannend innovatief bedrijfsconcept. ‘Mijn geloof in de kracht van deze plantjes is onverwoestbaar’, aldus Baan. ‘Met smaak kun je mensen wereldwijd in de ziel raken; ik zie het keer op keer gebeuren. Fantastisch!’

Cressperience

Anno 2013 teelt Koppert Cress 26 unieke Cressen of ‘micro-vegetables’ en is het bedrijf internationaal bekend en geliefd bij (top)chefs en hun cliëntèle. In 2006 werd de locatie van het bedrijf in het Westland ingrijpend uitgebreid om aan de toenemende interesse tegemoet te komen. Een jaar later startte Koppert Cress USA op Long Island bij New York met Hollandse kassen van waaruit in samenwerking met de groothandel distributie in geheel Noord Amerika plaatsvindt. Het bedrijf won diverse innovatie- en gastronomieprijzen en creëerde met het ‘Cressperience’ een ontmoetingsruimte waar topkoks, toekomstige chefs en klanten uit de hele wereld komen om geïnformeerd en geïnspireerd te worden. Met grote regelmaat worden nieuwe producten toegevoegd aan de collectie smaakmakers van Koppert Cress en ook het aantal buitenlandse afzetgebieden groeit nog altijd.

Persoonlijke passie

Een lang brandende ambitie van Baan was het veroveren van Japan. ‘De grap is natuurlijk dat ik het truukje jaren geleden in Japan geleerd heb’, vertelt Baan. ‘Daar heb ik gezien hoe kiemgroenten geteeld werden en nu brengen we die kennis en dit product terug naar Japan. Dat is gelukt door een samenwerking aan te gaan met een groot Japans bedrijf. We sturen gebruikte machines, die voor onze productie hier te klein geworden zijn, daar naartoe, dus dat maakt het ook qua investering haalbaar.’ ‘Als je echt gelooft in je product en er een persoonlijke passie voor hebt, je volledig richt op de behoeftes van je doelgroep én je omringt met goeie mensen, kun je ongelooflijk veel voor elkaar krijgen’, weet Rob Baan. ‘Zelfs met een eenvoudig kiemplantje dat anderen misschien zien als onkruid.’

IMG_8544 Arjanneke.jpg
Ontstaan in 2006 aan een Haagse keukentafel, en in enkele jaren uitgegroeid tot bekende speler op het ‘gezonde sappen schap’ van de supermarkt: Healthy People doet het goed. Oók over de grens.

Oprichtster Arjanneke Teeuw had al ruim voordat haar granaatappelsap een groot succes werd een duidelijke visie. Met haar gezonde sappen wilde zij de positieve kracht van zogenoemd ‘superfruit’ (fruit met hoge doseringen antioxidanten en/of vitamines) voor zoveel mogelijk mensen toegankelijk maken. De Nederlandse retailmarkt werd door de enthousiaste Teeuw en haar partner Joost de Bruijne binnen enkele jaren veroverd, dankzij ‘een fantastisch nieuw product, een doortimmerd verhaal en doorzettingsvermogen’, aldus Teeuw. ‘De retailmarkt kom je traditioneel niet makkelijk tussen’, weet Teeuw. ‘Met sommige partijen ben ik twee jaar bezig geweest voor we langs mochten komen. Maar als je eenmaal binnen bent en ze merken dat je hebt nagedacht over positionering, marketing en de vraag waarom jouw product in hun assortiment past, dan zit je goed.’ Het begin van Healthy People viel samen met (en droeg ongetwijfeld bij aan) een ware ‘anti-oxidantenhype’ in de Nederlandse voedingsmiddelenindustrie. Inmiddels kun je spreken van een trend in de markt en zijn de fruitsappen met anti-oxidanten van Healthy People niet meer weg te denken in de Nederlandse supermarkten.

De grens over!

Na het enorme succes van het granaatappelsap van Healthy People werd het assortiment verder uitgebreid met sappen van nieuw superfruit. Toen ook daarmee de Nederlandse markt was veroverd, was de volgende logische stap: de grens over. Het kon natuurlijk niet anders, zo dachten Teeuw en De Bruijne, dan dat er ook buiten Nederland een markt voor Healthy People sappen zou zijn: mensen met een positieve levenshouding die gezonde voeding hoog in het vaandel hebben. Teeuw ging over haar expansieplannen praten met NL EVD International (onderdeel van Agentschap NL), kreeg naast veel bruikbaar advies een bescheiden subsidie om deel te nemen aan de grote foodbeurs Anuga in Keulen en de eerste belangrijke stap naar het buitenland was gezet. Een Zweedse distributeur stapte op Teeuw af, het klikte, en al snel vonden de sappen hun weg naar heel Scandinavië. Aan ondernemers die de stap naar het buitenland overwegen, laat Teeuw graag weten wat háár destijds met name heeft geholpen. ‘Ga in gesprek met Agentschap NL, en vraag voor elk land dat je overweegt te veroveren eerst een landenrapport aan van NL EVD International. Daaruit kun je precies afleiden hoe de markt in elkaar zit. IJsland bijvoorbeeld, leek ons met slechts 340.000 inwoners aanvankelijk niet echt een aantrekkelijke afzetmarkt. Uit het landenrapport kwam echter naar voren dat die IJslanders grote afnemers van gezonde sappen zijn. Dat maakt het toch interessant om het te proberen.’

100 procent tevreden

Het jonge Nederlandse voedingsbedrijf introduceerde in 2012 een nieuwe reeks Healthy People smoothies en non-alcoholische cocktails onder het nieuwe merk Happy People. ‘Nog altijd maken we de recepten van onze lekkere en gezonde sappen allemaal zelf en komt een nieuw product of smaak pas op de markt als we er hier op kantoor 100% tevreden over zijn. Ook die nieuwe producten zullen ongetwijfeld hun weg naar het buitenland vinden. Healthy People heeft inmiddels naast de Scandinavische landen ook vaste voet aan de grond gekregen in België, Ierland, IJsland, India, Koeweit, Letland, Litouwen, Oostenrijk, Singapore en Zwitserland.

Over OHMF

Een vooraanstaand selectiepanel, bestaande uit de drie initiatiefnemers plus vertegenwoordiging vanuit het ministerie van Buitenlandse Zaken, bepaalt uiteindelijk of jouw bedrijf een Handelsmissiepakket aangeboden krijgt. Het panel kijkt daarbij welke 10 middelgrote ondernemers het meest kansrijk ondersteund kunnen worden, en of zij als inspiratiebron kunnen dienen voor andere bedrijven met internationale ambities.
 
Het Oranje Handelsmissiefonds helpt jaarlijks 10 ondernemers uit het middenbedrijf de stap naar het buitenland te zetten. Overal ter wereld vind je Nederlandse bedrijven. Zij zorgen voor groei en werkgelegenheid - zowel in het buitenland als in ons eigen land. Sterker nog: export is al jaren een van de groeimotoren van onze economie.
Het onverwoestbare geloof van een ondernemer dat nou juist met dit ene idee de wereld gaat  veroveren, maakt dat het ook werkelijk zou kunnen lukken. Maar om in het buitenland succesvol te zijn, kun je naast een goed idee en ambitie ook praktische steun, lokale kennis en een netwerk goed gebruiken. Het Oranje Handelsmissiefonds biedt Nederlandse ondernemers de kans hun internationale plannen concreet te maken. De verhalen en ervaringen van deze grensverleggers kunnen vervolgens andere ondernemers met exportambities verder helpen. Het Koninklijk paar vervult een belangrijke rol als het gaat om internationale handelsbevordering.  De troonswisseling op 30 april 2013 is voor de initiatiefnemers dan ook hét moment geweest om hun krachten en ervaring te bundelen in het Oranje Handelsmissiefonds. Het OHMF is een initiatief van ING, KLM en MKB-Nederland in samenwerking met het ministerie van Buitenlandse Zaken.
Het Oranje Handelsmissiefonds opent deuren die anders gesloten blijven. Tien ondernemers krijgen een Handelsmissiepakket aangeboden met een symbolische waarde van € 10.000.

Het Oranje Handelsmissiefonds opent deuren die anders gesloten blijven. Tien ondernemers krijgen een Handelsmissiepakket aangeboden met een symbolische waarde van € 10.000.

Een goede voorbereiding vergroot de kans op succes. ING helpt daarbij met financiële expertise, kennis van de sector en van het beoogde exportland. Je neemt deel aan een bestaande handelsmissie of een missie op maat en wordt geïntroduceerd bij relevante partijen in Europa of de rest van de wereld. Het wereldwijde netwerk van KLM helpt je aan belangrijke contacten op locatie en KLM verzorgt bovendien je vlucht, zodat je je volledig op een geslaagde handelsmissie kunt concentreren.
 
Bij de verkenning van internationale markten kun je daarnaast gebruik maken van de uitgebreide know-how en ervaring van het MKB-Nederland netwerk. Het ministerie van Buitenlandse Zaken ondersteunt je met haar deskundigheid en waardevolle internationale contacten, onder meer via het wereldwijde buitenlandnetwerk van ‘Agentschap NL’. 
Het OHMF deelt de ervaringen van de 10 geselecteerde ondernemers met zakendoen in het 
buitenland via diverse kanalen, ter inspiratie van een veel grotere groep ondernemers. Je kunt als deelnemer rekenen op free publicity voor je bedrijf, via officiële websites en publicaties van ING, KLM, MKB-Nederland en het ministerie van Buitenlandse Zaken.
Houd mij op de hoogte

Vragen

Export is de groeimotor van de Nederlandse economie. De initiatiefnemers van het OHMF zetten zich op verschillende manieren in voor de bevordering van internationaal zakendoen.
Met dit fonds, opgericht ter ere van de inhuldiging van Koning Willem-Alexander, bundelen de initiatiefnemers hun krachten en onderstrepen zij het belang van internationale handel voor Nederland. Zij dragen er bovendien concreet hun steentje aan bij, door 5 jaar lang ieder jaar 10 ondernemers te helpen succesvol de stap naar het buitenland te zetten.
Om kansrijk te exporteren moet een onderneming een gezonde basis hebben in Nederland en voldoende capaciteit kunnen inzetten. Bedrijven met een omzet tussen 2 en 30 miljoen euro hebben meestal een solide basis voor expansie, maar missen in veel gevallen netwerk, kennis en armslag om succesvol de stap naar een nieuwe markt te maken.
De inschrijving voor 2013 is gesloten.
Ben je niet ingeschreven en wil je toch op de hoogte gehouden worden van de bekendmaking of de start van de nieuwe inschrijfperiode in 2014?
Laat het ons dan weten via deelnemen@ohmf.nl
Het Oranje Handelsmissiefonds is er om Nederlandse ondernemers verder te helpen. Het maakt niet uit of je klant bent van ING of KLM, of aangesloten bent bij MKB-Nederland of een brancheorganisatie. Als je maar 100% gelooft in jouw idee of product.
Waar we wel naar kijken:
  • Het bedrijf levert een kansrijk innovatief of duurzaam product of dienst, maar je hebt (nog) niet de omvang, armslag of het netwerk om nieuwe markten te verkennen.
  • Bij voorkeur is de onderneming actief in een van de door overheid gedefinieerde ‘topsectoren’.
  • De omzet ligt bij voorkeur tussen de 2 en 30 miljoen euro. Je bedrijf is financieel gezond (met oog op continuïteit van de onderneming zal dit worden bekeken op basis van jaarcijfers en prognoses).
  • Je hebt een concreet doel en plan voor ogen, gericht op de groei van jouw bedrijf in een nieuwe (buitenlandse) markt.
  • Jouw verhaal kan andere ondernemers inspireren.
Voldoen je bedrijf en ideeën aan de richtlijnen? Dan komt het selectiepanel van het fonds graag met je in contact. Een belangrijke stap op weg naar buitenlands succes...
  1. Neem het selectiepanel mee in jouw ambities en concrete plannen. Kun je aangeven waarom je specifiek díe buitenlandse markt wilt betreden? Waarom jouw innovatieve of duurzame producten/diensten kansrijk zijn? Wat jou als ondernemer succesvol maakt? Zou je ook andere ondernemers kunnen inspireren? 
  2. Uit alle inzendingen kiest het selectiepanel 10 bedrijven met de meeste internationale potentie, die bovendien als voorbeeld kunnen dienen voor ondernemend Nederland. Het panel kiest voor de bedrijven waar de initiatiefnemers van het fonds in samenwerking met het ministerie van Buitenlandse Zaken de meeste toegevoegde waarde kunnen bieden.
  3. Een aantal weken na de inzending weet je of je bent geselecteerd als een van de 10 winnaars. Dat fantastische feit vieren we tijdens een ceremoniële bijeenkomst, in aanwezigheid van het ministerie van Buitenlands Zaken en de initiatiefnemers.
  4. De initiatiefnemers van het fonds helpen je bij het realiseren van jouw plannen. We maken samen voor je bedrijf een stappenplan, zodat je op een gestructureerde manier optimaal gebruikt kunt maken van alle beschikbare kennis, expertise en lokale en internationale netwerken.
  5. Jouw ervaringen worden gedeeld via de kanalen van de initiatiefnemers, en leveren publiciteit op voor je bedrijf en inspiratie voor andere ondernemers.

Meer vragen?

Vragen Algemeen

info@ohmf.nl

 

Vragen Deelname

deelnemen@ohmf.nl

 

Vragen Pers

pers@ohmf.nl

 

Partners

ING KLM Royal Ducth Airlines MKB Nederland Ministerie van Buitenlandse Zaken
Het Oranje Handelsmissiefonds is ingesteld ter gelegenheid van de inhuldiging van Koning Willem-Alexander door ING, KLM, MKB-Nederland in samenwerking met het Ministerie van Buitenlandse Zaken.
 
Deze website maakt gebruik van cookies
http://www.mkbservicedesk.nl/3492/onze-leveringsvoorwaarden.htm
Meer informatie
Deze melding sluiten
ohmf